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策劃人：你為什么喜歡吹牛？
作者：唐朝 時(shí)間：2007-3-3 字體：[大] [中] [小]
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自己人別玩兒虛的！
中國(guó)有著一個(gè)龐大的策劃從業(yè)隊(duì)伍，而絕大部分從業(yè)人員又都沒(méi)有技術(shù)等級(jí)職稱，大家似乎感到?jīng)]有職稱就不能分出個(gè)三六九等。于是就有幾個(gè)南北“教父”級(jí)的自作聰明的營(yíng)銷(xiāo)策劃人認(rèn)為這是一個(gè)千載難逢的發(fā)財(cái)好機(jī)遇，他們先花3000元左右從境外注冊(cè)一個(gè)XX策劃研究院有限公司，然后再在公司下面登記注冊(cè)一個(gè)XX策劃研究院，還在境外注冊(cè)了一個(gè)沒(méi)有國(guó)內(nèi)出版物必須合法具有國(guó)內(nèi)刊號(hào)的“《XX策劃》”雜志，這種形態(tài)的“雜志”目前國(guó)家新聞出版總署一律都視為“非法出版物”，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人也不能靠閱讀“非法出版物”來(lái)成長(zhǎng)吧？
; 沒(méi)過(guò)多久，這些聰明人就緊鑼密鼓地策劃了一個(gè)“XX策劃風(fēng)云人物”的評(píng)選，“XX策劃研究院”的幾位副院長(zhǎng)、“名譽(yù)院長(zhǎng)”和部分“研究員”都“毛遂自薦”地光榮當(dāng)選“XX策劃風(fēng)云人物”。一些不明真相的國(guó)內(nèi)新聞媒體在“車(chē)馬費(fèi)”的刺激下還為此刊發(fā)了一些相關(guān)報(bào)道的軟性新聞。
從此這些“XX策劃風(fēng)云人物”還真的到處以“XX策劃風(fēng)云人物”身份講課、策劃、招搖過(guò)市。一些不明真相的企業(yè)家們也確實(shí)被這些“XX策劃風(fēng)云人物”侃的暈頭轉(zhuǎn)向，直到被這些假“李逵”花拳繡腿般的策劃方案害得有苦難言的時(shí)候，也沒(méi)有好好地進(jìn)行一次深刻的自我反省。
隨后，“XX策劃研究院”開(kāi)始大規(guī)模在國(guó)內(nèi)打出了培訓(xùn)“策劃師”、“高級(jí)策劃師”的招生簡(jiǎn)章，一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)任何教育部門(mén)批準(zhǔn)的非法教育機(jī)構(gòu)就這樣開(kāi)始了招生。授課老師大都是自封的“XX策劃風(fēng)云人物”和“XX策劃研究院研究員”，每期集中培訓(xùn)2、3天，每人交1800——2800元就能領(lǐng)取一張印刷非常精美的“策劃師”或“高級(jí)策劃師”的所謂“文憑”。花錢(qián)買(mǎi)“文憑”的人心理實(shí)際上很清楚這張“策劃師”或“高級(jí)策劃師”的含金量，可是為了“忽悠”企業(yè)老總的時(shí)候心理底氣更足，大家也就彼此心照不宣罷了，一場(chǎng)現(xiàn)代版的“皇帝的新衣”鬧劇就這樣愈演愈烈。
正是由于國(guó)內(nèi)目前這種重學(xué)歷輕能力的體制助長(zhǎng)了這種靠賣(mài)“文憑”發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)構(gòu)的存在，也形成了一批為數(shù)眾多的“方鴻漸”。為了能夠迎合某些企業(yè)的需要，不得不違心地拿著“策劃師”、“高級(jí)策劃師”的“文憑”到處尋找企業(yè)進(jìn)行“招搖撞騙”。
誠(chéng)然，中國(guó)目前確實(shí)急需大量具有真才實(shí)學(xué)的策劃師和高級(jí)策劃師，到企業(yè)第一線去腳踏實(shí)地地為企業(yè)提供有效的解決方案，只要有需求就會(huì)有市場(chǎng)。在前幾年，國(guó)內(nèi)許多著名的大學(xué)都沒(méi)有專門(mén)開(kāi)設(shè)MBA課程，現(xiàn)在許多國(guó)內(nèi)許多普通的大學(xué)都專門(mén)成立了工商管理學(xué)院或經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，著名華人企業(yè)家李嘉誠(chéng)先生還專門(mén)設(shè)立了不以贏利為目的的長(zhǎng)江管理商學(xué)院。
為什么我們不能主動(dòng)和一些大學(xué)進(jìn)行資源互補(bǔ)的培訓(xùn)式或?qū)W歷式合作呢？合法的經(jīng)營(yíng)取得的利潤(rùn)什么時(shí)候都能經(jīng)得起歷史考驗(yàn)，什么時(shí)候都不會(huì)被歷史所拋棄；非法經(jīng)營(yíng)所取得的利益不僅不能心安理得地消費(fèi)，而且隨時(shí)都有可能成為明天法庭上的呈堂證供。因?yàn)闅v史不是某個(gè)人或者某一些“XX策劃風(fēng)云人物”所撰寫(xiě)的，千萬(wàn)別造神，千萬(wàn)別一不留神就跳到蓮花臺(tái)上，千萬(wàn)別認(rèn)為具有了某些所謂的光環(huán)之后就能夠肆意傳道、授業(yè)、解惑，千萬(wàn)別成為若干年后營(yíng)銷(xiāo)策劃界的笑柄和反面典型。
“點(diǎn)子“裝進(jìn)策劃的飯盒
何陽(yáng)是改革開(kāi)放以來(lái)最早從事靠賣(mài)“點(diǎn)子”賺錢(qián)的人，換個(gè)時(shí)下比較“酷”的叫法，“點(diǎn)子公司首席執(zhí)行官”。《中國(guó)青年報(bào)》一篇文章將何陽(yáng)推上了“點(diǎn)子大王”的寶座。一石激起千層浪，自認(rèn)為腦瓜兒反應(yīng)快的人終于明白過(guò)來(lái)，這可是一個(gè)不投資、不貸款、自帶設(shè)備去發(fā)展的好項(xiàng)目。感情只要把過(guò)去的“餿主意”放在“點(diǎn)子”盒子里，再賣(mài)給比自己反應(yīng)遲鈍的“買(mǎi)賣(mài)人”，也能勉強(qiáng)糊口飯吃。一時(shí)間全國(guó)各地聰明人都磨拳擦掌，準(zhǔn)備拯救一下這些沒(méi)人心疼的“傻瓜們”。那年月，點(diǎn)子公司“百花齊放”，“點(diǎn)子大師”可比現(xiàn)在的“首席執(zhí)行官”人氣旺�？墒窃谶@段時(shí)期也確實(shí)涌現(xiàn)出一些日后營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)中炙手可熱的精英，中國(guó)（香港）聯(lián)合商務(wù)機(jī)構(gòu)主席陳曉潮、波恩智業(yè)的王力老師、《人民日?qǐng)?bào)》公關(guān)中心的崔秀芝老師、葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的老葉、北京南北通的秦全躍等都是當(dāng)時(shí)的大師級(jí)人物。陳曉潮先生的“石破天驚‘黃山’潮”案例、王力先生的“亞細(xì)亞”公關(guān)案例、葉茂中的“春蘭”空調(diào)廣告、秦全躍的“凱迪拉克逛京城”，在當(dāng)時(shí)都頗為轟動(dòng)，即使用現(xiàn)在眼光審視，也仍然稱得上優(yōu)秀案例。
當(dāng)時(shí)的“點(diǎn)子大王”何陽(yáng)還像模像樣地出了本名為《點(diǎn)遍中國(guó)》的書(shū)，其它葉茂中的《廣告人手記》、《轉(zhuǎn)身看策劃》；秦全躍的《市場(chǎng)下的蛋》、《黑桃三先出》；王志剛的《謀事在人》；王力的《波恩智業(yè)》等現(xiàn)在都是營(yíng)銷(xiāo)策劃人實(shí)戰(zhàn)中必看的案例教材。直到有一天“點(diǎn)子大王”何陽(yáng)因?yàn)樯嫦釉p騙被抓捕了，一時(shí)間輿論嘩然�！包c(diǎn)子大王”在看守所期間，仍然對(duì)前來(lái)采訪的記者叫囂著說(shuō)：“像我和老牟（牟其中，曾經(jīng)號(hào)稱首富，因?yàn)槠睋?jù)詐騙已經(jīng)被判無(wú)期徒刑）這樣的都被抓了，中國(guó)還有什么希望？”。筆者當(dāng)時(shí)在詳細(xì)閱讀了何陽(yáng)的《點(diǎn)遍中國(guó)》之后，一氣呵成寫(xiě)下了“何陽(yáng)，想個(gè)‘點(diǎn)子’出來(lái)吧！”。無(wú)奈，法網(wǎng)恢恢，“點(diǎn)子大王”雖然有無(wú)數(shù)“金點(diǎn)子”，還是被莊嚴(yán)的人民法院判處了12年有期徒刑。一夜之間“點(diǎn)子”成了一個(gè)燙手的山藥，于是乎誰(shuí)也不想帖上這個(gè)標(biāo)簽了。
可是生意還得繼續(xù)做，聰明人腦子當(dāng)然反應(yīng)快，也不知道是誰(shuí)先想出了“策劃人”這個(gè)別出心裁的具有現(xiàn)代商務(wù)色彩的名詞。于是一夜之間，全國(guó)“點(diǎn)子公司”城頭變換大王旗，搖身一變改叫營(yíng)銷(xiāo)策劃公司了,只有老秦的北京南北通咨詢有限公司牌子依舊。從那時(shí)開(kāi)始，中國(guó)的咨詢業(yè)算是正式有了個(gè)名分，正式成為三百六十行中的一個(gè)組成部分。
由于“策劃大師”在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有資格參加“全國(guó)勞動(dòng)模范”、“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡脑u(píng)選，這很是讓“策劃大師”們苦惱。古人云“名正才能言順”，為了得到主流社會(huì)的承認(rèn)，也為了“策劃方案”能多賣(mài)點(diǎn)兒錢(qián)，于是不知哪位高人搞了一個(gè)“策劃”，先找個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)交點(diǎn)管理費(fèi)，讓其作為主辦單位，然后找一幫所謂的專家、學(xué)者作為評(píng)委，再開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)一些媒體記者（每人一份禮品，每人一個(gè)紅包是必不可少的），經(jīng)過(guò)這么一“折騰”，“中國(guó)十大策劃人”就新鮮出爐了。后來(lái)者不服氣，只要重復(fù)上述步驟，新一屆“年度十大策劃人”又招搖過(guò)市了。深圳市XX營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理朱XX先生就被自己擔(dān)任品牌總策劃的《XX營(yíng)銷(xiāo)》雜志在2001年評(píng)為“2001年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)十大風(fēng)云人物”。而且這些營(yíng)銷(xiāo)策劃界的所謂“風(fēng)云人物”們都喜歡在廣告里特別標(biāo)注自己為某年某屆被某機(jī)構(gòu)評(píng)為“XX營(yíng)銷(xiāo)（或策劃）風(fēng)云人物”。著名策劃人秦全躍對(duì)此類事件向來(lái)都是嗤之以鼻，“首屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃博覽會(huì)”極力邀請(qǐng)老秦，老秦非但沒(méi)去，《北京青年周刊》記者采訪老秦對(duì)此事的看法時(shí)，老秦很認(rèn)真地說(shuō)：“有點(diǎn)兒時(shí)間我還不如‘喝涂料’呢！”。
先策劃自己再策劃別人！
現(xiàn)在許多策劃人無(wú)論在什么場(chǎng)合，無(wú)論面對(duì)什么樣題材，都敢理直氣壯、口若懸河、滔滔不絕地大侃特侃，似乎成了無(wú)所不能的“萬(wàn)能鑰匙”，讓企業(yè)抱有馬到成功的神話與幻想，可是實(shí)際情況又往往是事與愿違。策劃人為什么就不能拋棄急功近利，為什么不能正確掌握“道”與“術(shù)”的區(qū)別呢？為什么不能放棄浮夸做秀的浮躁作風(fēng)呢？為什么不能少一些紙上談兵，多一些切實(shí)可行的操作方案呢？我們策劃人難道就真的不能認(rèn)真分析一下自己的優(yōu)勢(shì)和盲區(qū)嗎？難道就真的不能冷靜地從縱覽全局的角度把握住自己的主攻方向嗎？世界500強(qiáng)中的可口可樂(lè)公司150多年都堅(jiān)持只做飲料，中國(guó)電信最新企業(yè)形象廣告是：“因?yàn)閱我�，所以專業(yè)”。業(yè)從來(lái)都是因?yàn)閷６�，像王志剛工作室在房地產(chǎn)領(lǐng)域具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；秦全躍南北通公司在新聞?lì)I(lǐng)域長(zhǎng)袖善舞；而葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)拍攝廣告片具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
下面我把一位策劃人的幾句至理名言送給全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃人共勉：“自己躺在床上卻指導(dǎo)別人走路是不行的，要為客戶做好營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)、指導(dǎo)客戶走路，首先自己要走路。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，去年的經(jīng)驗(yàn)可能今年就失敗，所以需要我們懷著敬畏之心不停地去實(shí)踐、去學(xué)習(xí)，作為一個(gè)有專業(yè)精神的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司，需要在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線連續(xù)不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)不停地提高自己，從而避免與市場(chǎng)脫節(jié)導(dǎo)致紙上談兵。真正的策劃不僅僅是語(yǔ)言與文字，更是市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，而實(shí)戰(zhàn)是戰(zhàn)出來(lái)的，決不是坐在辦公室里說(shuō)出來(lái)的”。
截止本文發(fā)稿之日，中國(guó)XX學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)，去年就把該策劃專家委員會(huì)的一位副秘書(shū)長(zhǎng)評(píng)選為“中國(guó)十大策劃專家”。
這種荒唐、鬧劇、丑聞還要持續(xù)多久？策劃人：你為什么總喜歡吹牛？